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直播入门攻略六 | 技巧篇:直播定位与策划

工具直播约 1406 字大约 5 分钟...

直播过几次了,但是你的直播间总是没有人看,偶尔来了人也不知道说什么。作为直播新手,遇到这种情况是很正常的。建议按照本文的章节,逐一比对,对你的直播进行定位和策划。

直播定位

开设直播前,从你的兴趣、能力和直播目的出发,确定直播定位。

  • 我是谁:我的职业/身份是什么。
  • 面向谁:目标用户画像:性别、年龄、兴趣、收入、消费能力、性格特征等。
  • 我能提供什么:核心竞争力:陪伴?专业知识?丰富经验?渠道资源?
  • 解决目标用户什么问题:排遣寂寞?选购答疑?

定位完成后,把自己放在目标观众角度进行换位思考,调整直播定位。

  • 你喜欢哪类型的直播?喜欢谁的直播?为什么?每个主播至少列出 3 个吸引你的点。
  • 你不喜欢哪种直播?为什么?
  • 如果是你做直播,你希望是什么样的?你的底线是什么?有什么顾虑?顾虑和目标比起来,孰轻孰重?

如果前期定位依然不清,可以观察头部主播、找到对标主播,模仿对标主播的直播间。

开播时间

保持长时间和持续开播,稳定开播频次与时间段

例如,每周固定开播两到三场,每次直播不低于 30 分钟。直播频率和直播时长是做好直播的基础,如果开播时长和开播频率不稳定,系统就无法准确地进行推荐。

新人直播有流量扶持,即使初期没有观众也要坚持开播。尽量选择白天等冷门时间段,竞争相对较小。

娱乐直播保持 2.5 小时以上,电商直播保持 3.5 小时以上才会有官方稳定推流。

直播策划

选题

直播选题决定直播前期自然流量的多少。

新手直播流量不高时,主题尽量搭上最新热点,抓住热点,立即开始,利用现有内容,抢占黄金流量时间。但你的直播内容一定要与热点相关,否则牛头不对马嘴,自然流量也不会留下来。

选定主题后,准备 15~20 分钟的脚本,在直播中循环使用。即使直播间没人,也不要停止说话,否则进入的自然流量会变少。

标题

直播标题控制在 8 个字,可以通过关键词搜索站内热门,从中参考直播标题。直播标题没有搜索权重,所以不需要堆砌关键词,只要能清楚地表达直播间主题就可以了。

标题要素:

  • 突出主播特征,如:人物特质、性格。
  • 突出内容,如:才艺展示、音乐主题、户外和其他类别。
  • 突出玩法吸引,比如:各种秒杀活动、免费赠送等。
  • 突出实力,清楚地表现出你的能力,当然做解说也可以。

预告

开播前,一定要先发直播预告或短视频,以便让更多观众进入直播间。预告发布最好在开播前两小时完成。

在开播页面,请提前设置好封面标题并勾选定位

有特色的封面可以提升观众对直播间的兴趣,建议使用本人或与内容相关的图片作为封面。如果不知道如何设置好封面标题,可以参考其他观众较多的直播间。

打开直播定位,可以让更多的同城观众看到你的直播间,对直播间的流量有非常大的帮助。

环境

灯光和环境声音决定了你的直播效果。

直播间灯光要亮,露脸主播可以将灯光打在脸部的右前方 45 度,这能提升你的颜值。

直播前,尽量关闭门窗和不必要的电器,降低直播间环境噪音,以避免干扰直播效果。

直播互动

开场前 10~15 分钟是暖场阶段,你可以先和观众互动,等人多了再正式开始主题。

有新观众进入直播间时,要主动欢迎他们。有意识地引导用户关注、互动,呼吁点亮粉丝灯牌,及时感谢礼物。

对于用户评论,要先读出弹幕,然后做出应答。粉丝提出意见对我们是有帮助的,一定要虚心接受并表示感谢。

如果有团队配合,可以安排管理员维持直播间的秩序并活跃气氛,参与直播平台的官方活动,适当购买直播道具(宠粉红包福袋)。

下播后,进行数据复盘,调整直播间的标题、封面和背景。

开播锻炼

开播前把脸部肌肉活动开。嘴张到最大,舌顶上颚 60 秒;嘴张到最大,尽量伸舌 30 秒。说话时,让嘴唇用力。

总结

经过两年的直播,我深知直播的硬件、软件和技巧只是锦上添花。若要体验直播,不想深入研究,只需拿出手机开播即可。开始直播时,可能会有很多疑问和顾虑,效果也不一定很好。但只有勇敢尝试新事物,不断开拓,我们的人生才会有更多可能性。

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